Las campañas Performance Max han generado opiniones encontradas en el mundo de Google Ads. ¿Son adecuadas para empresas que buscan generar leads? La respuesta es: depende.

Aunque ofrecen automatización y alcance en todas las plataformas de Google, no son una garantía de éxito para todos los negocios.

Por qué esto importa

Elegir el tipo de campaña correcto es fundamental en Google Ads. Veamos los pros y contras de Performance Max para generación de leads, para que puedas tomar decisiones informadas y evitar desperdiciar presupuesto.

Los 4 Requisitos Clave para que Performance Max Funcione

1. Datos de Audiencia de Calidad
   Performance Max se basa en datos. Cuanta más información tengas sobre tus clientes ideales, mejor será su rendimiento en términos de segmentación y ofertas.

2. Creativos Atractivos
   Aprovecha los formatos de anuncios de texto, imágenes y videos para captar la atención en todas las plataformas de Google.

3. Presupuesto y Paciencia
   Asigna un presupuesto mínimo de $20/día y permite que la campaña se optimice durante al menos 2-3 meses.

4. Seguimiento Completo de Conversiones
   Más allá de los formularios de contacto, mide la calidad y el valor real de los leads (por ejemplo, aquellos que se convierten en clientes). Esto se conoce como seguimiento de conversiones offline.

Por Qué las Campañas de Generación de Leads Fallan con Performance Max

La falta de seguimiento completo de conversiones es el mayor obstáculo.

Sin datos offline, Performance Max puede generar leads en gran volumen, pero no distinguirá entre leads de calidad y aquellos que solo consumen recursos.

Cómo Implementar el Seguimiento de Conversiones Offline

• Conversiones Mejoradas: Envía datos como nombres y teléfonos a Google Ads para mejorar el rendimiento.
• Seguimiento de Conversiones Offline: Mide conversiones fuera de línea, como llamadas o reuniones presenciales.
• Pujas Basadas en Valor: Si puedes asignar valores diferentes a los leads, usa estrategias de puja que prioricen los más valiosos.

Conclusión: Performance Max para Generación de Leads

Si tienes una base sólida con seguimiento completo de conversiones y los demás requisitos en orden, Performance Max puede ser un gran aliado para generar leads.

Su automatización y alcance pueden descubrir nuevas audiencias y mejorar la eficiencia de tus campañas.

Sin embargo, si tu seguimiento de conversiones es limitado, enfócate en construir esa base primero.

Esto no solo mejorará tus campañas Performance Max, sino también cualquier otra estrategia de Google Ads que utilices.