Hablemos sobre el ROAS Objetivo en Google Ads.

Es una estrategia de puja muy potente, pero he notado que algunas personas cometen un error común que puede limitar mucho sus resultados.

Creen que establecer un ROAS Objetivo súper bajo es lo mismo que usar la estrategia de puja "Maximizar el valor de las conversiones".

ROAS Objetivo vs. Maximizar el Valor de las Conversiones: ¿Cuál es la Diferencia?

Imagina que estás ejecutando una campaña y decides establecer un ROAS Objetivo del 1%.

Básicamente, le estás diciendo a Google Ads: "Oye, por cada $100 que gasto, estoy feliz con solo $1 de retorno".

Suena un poco loco, ¿verdad? Pero eso es exactamente cómo funciona el ROAS Objetivo: tú le indicas a Google el ROI que esperas.

Ahora, compáralo con la estrategia "Maximizar el valor de las conversiones".

Con este enfoque, estás diciendo: "Google, consígueme la mayor cantidad de ingresos posible con este presupuesto".

Se trata de generar conversiones e incrementar tus ventas generales, sin importar el retorno.

ROAS Objetivo vs. Maximizar el Valor de las Conversiones: Un Ejemplo

Supongamos que vendes productos a $200 cada uno y tu presupuesto diario es de $100. Si configuras un ROAS Objetivo del 1%, básicamente estás diciendo que estás dispuesto a gastar $10,000 para vender solo un producto. ¿Tiene sentido desde el punto de vista empresarial? Probablemente no.

Pero con "Maximizar el valor de las conversiones", Google Ads hará su magia para conseguir tantas ventas como sea posible dentro de tu presupuesto.

Incluso podría incentivar a los clientes a comprar productos más caros o múltiples unidades a la vez. ¡Eso es lo que queremos, ¿verdad? Más ventas, más ingresos.

El ROAS Objetivo puede ser una gran estrategia de puja, siempre y cuando establezcas un objetivo de ROAS realista.

¿Qué estrategia de puja deberías elegir?

Si tu objetivo es aumentar tus ingresos, "Maximizar el valor de las conversiones" suele ser el mejor punto de partida. Esto le da a Google Ads la libertad de traer esas ventas.

Si tu objetivo es alcanzar cierta eficiencia o preparar tus campañas para escalar, el ROAS Objetivo es perfecto para ti.

Solo asegúrate de establecer objetivos realistas: ni demasiado bajos, ni demasiado altos. Piensa en tus márgenes de beneficio y en qué tipo de retorno realmente necesitas para alcanzar tus metas comerciales.