Cuando buscas una agencia para manejar tu publicidad en Google Ads, es común encontrarse con propuestas que incluyen contratos a largo plazo.
A primera vista, este tipo de acuerdos puede parecer una señal de seguridad, pero ¿realmente es lo mejor para tu negocio?
En este artículo, exploramos por qué comprometerse con una agencia durante 12 meses o más podría no ser la mejor decisión para tu empresa y qué opciones alternativas deberías considerar.
¿Por Qué Algunas Agencias Ofrecen Contratos de Largo Plazo?
Muchas agencias proponen contratos de 12 meses (o más) para asegurar la relación con sus clientes durante un período prolongado.
Desde su perspectiva, este modelo garantiza ingresos estables y un tiempo mínimo de colaboración para mostrar resultados.
Sin embargo, esta estrategia de ventas puede tener un impacto negativo en la calidad del servicio y, en última instancia, en los resultados que obtienes.
Lo que deberías preguntarte es: ¿Por qué necesitan un contrato tan largo?
Si observamos a detalle, un compromiso extenso suele ser más conveniente para la agencia que para el cliente.
Este enfoque puede llevar a un escenario donde la búsqueda de resultados para el cliente se vuelva lenta y poco efectiva.
El Problema con los Contratos de Largo Plazo
Una de las principales desventajas de los contratos largos es que la calidad del servicio tiende a disminuir con el tiempo. He visto en muchas ocasiones que este tipo de contratos crea una dinámica perjudicial:
- Energía Inicial Alta: Al inicio del contrato, la agencia se esfuerza por mostrar su mejor versión. Quieren impresionar y justificar el acuerdo firmado.
- Pérdida de Intensidad: Una vez que pasan los primeros meses, ese esfuerzo inicial comienza a decaer. La agencia sabe que, pase lo que pase, seguirás vinculado por el contrato durante el resto del período.
- Energía Oportuna Antes de la Renovación: Justo antes de la fecha de renovación, verás un aumento repentino en la intensidad y la calidad del servicio. Esto suele ser un intento de la agencia por convencerte de continuar.
Si piensas en esta dinámica como una relación personal, claramente se ve como una forma de manipulación, donde se dosifica el esfuerzo solo en los momentos que son convenientes para ellos.
Entonces, ¿es este el tipo de socio que deseas para tu negocio?
¿Cuál es la Alternativa? Contratos Flexibles y de Corto Plazo
Una estrategia que está ganando popularidad en la industria es la de contratos de prueba a corto plazo, con un máximo de tres meses. ¿Por qué?
- Evaluación Mutua: Un contrato a corto plazo permite que ambas partes se conozcan y evalúen si la colaboración es efectiva. Durante este período, puedes ver cómo trabaja la agencia y qué resultados iniciales es capaz de obtener.
- Flexibilidad para Cambiar de Proveedor: Si la agencia no cumple con tus expectativas, puedes cambiar sin estar atado a una penalización o esperar meses para terminar el contrato.
- Relación Basada en Resultados, No en Compromisos: La agencia tiene un incentivo constante para ofrecer buenos resultados, ya que saben que puedes decidir terminar la relación en cualquier momento si no están cumpliendo.
La Filosofía de Trabajo de AdData
En AdData, creemos que la mejor manera de construir relaciones comerciales sólidas es con contratos flexibles y de corto plazo.
Por eso, todas nuestras propuestas tienen un máximo de 3 meses.
Durante este tiempo, ambas partes pueden evaluarse mutuamente y determinar si es beneficioso continuar con una colaboración más extensa.
Si el resultado es favorable, continuamos trabajando bajo un esquema mensual.
Esto nos permite mantener la energía y la motivación alta, brindando resultados consistentes a lo largo del tiempo.
Conclusión
Si estás considerando contratar una agencia de Google Ads, asegúrate de evaluar a fondo las condiciones del contrato.
Evita los compromisos largos que puedan limitarte y busca opciones que te permitan tener flexibilidad y control sobre la relación.
Recuerda: una buena agencia no necesita amarrarte por un año o más para demostrar su valor.
Prefiere aquellas que están dispuestas a ser evaluadas continuamente en función de sus resultados.
Tu negocio se beneficiará más de una colaboración basada en la confianza y los resultados que de una relación forzada por la letra de un contrato.
¿Tienes dudas sobre cómo elegir la mejor agencia de Google Ads para tu negocio?
¡Contáctanos para recibir asesoría gratuita!
